Открыть аптеку сколько денег

Содержание
  1. Открываем прибыльную аптеку – с чего начать с нуля и сколько это будет стоить
  2. Законодательные требования к аптечному бизнесу
  3. Как выбрать помещение?
  4. Разработка ассортимента продукции
  5. Форма ведения торговли
  6. Перечень документов
  7. Как открыть свою аптеку: что принять к сведению, какие нужны документы и сколько можно зарабатывать?
  8. Какие бывают аптеки
  9. Инструкция
  10. Какие нужны документы
  11. Сколько можно заработать?
  12. Риски
  13. Заключение
  14. Как открыть аптеку с нуля, пошаговая инструкция
  15. Виды аптек
  16. Лицензия на фармацевтическую деятельность
  17. Аптечные сети
  18. Что надо для открытия аптеки
  19. Как открыть аптеку с нуля: алгоритм организации бизнеса, бизнес-план и приблизительные расчеты
  20. Особенности аптечного бизнеса
  21. Форматы
  22. Типы
  23. Как открыть интернет аптеку
  24. Как открыть аптеку без фармацевтического образования
  25. Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
  26. Документы
  27. Помещение
  28. Персонал
  29. Ассортимент
  30. Бизнес план
  31. Приблизительные расчеты
  32. Бизнес-план аптеки
  33. Аптечные организации: виды
  34. Оборудование
  35. Реклама
  36. Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки
  37. Риски и минусы бизнеса

Открываем прибыльную аптеку – с чего начать с нуля и сколько это будет стоить

Открыть аптеку сколько денег

Создание собственного бизнеса – дело непростое, независимо от того, в какой сфере предполагается вести деятельность, и какие рынки придется охватить. Приняв решение о регистрации ИП, стоит досконально изучить все нюансы развития торговли, оформления документов и привлечения клиентов.

Одним из видов весьма доходного, но, при этом, довольно сложного бизнеса, является открытие аптеки. Как создать собственный аптечный пункт с нуля, и сколько денег придется вложить в дело, чтобы успешно вывести его на рынок?

Законодательные требования к аптечному бизнесу

В соответствии с действующим законодательством, аптеку, как и любой другой бизнес, необходимо зарегистрировать. Можно открыть общество с ограниченной ответственностью, а можно получить свидетельство индивидуального предпринимателя.

Согласно положениям Федерального закона от 12.04.2010 г. № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», владелец аптеки должен иметь специализированное образование, подтвержденное дипломом провизора со стажем работы не менее 3 лет или фармацевта со стажем работы не менее 5 лет.

В том случае, если в качестве организационно-правовой формы аптеки будет выбрано ООО, соответствующим документом должен обладать руководитель предприятия. Все остальные работники (за исключением уборщиц, которые оформляются в качестве санитарок) должны иметь фармацевтическое образование, и каждые пять лет подтверждать свою квалификацию, проходя переаттестацию.

Положениями Приказа Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 27.07.2010 г. № 553н «Об утверждении видов аптечных организаций» установлены следующие разновидности аптек:

  • аптека готовых лекарственных форм – осуществляют продажу лекарств, изготовленных на промышленных предприятиях;
  • производственная аптека – имеет производственные помещения, предназначенные для изготовления лекарств по рецепту врача;
  • производственная аптека, в которой помимо обычных лекарств могут изготавливаться асептические препараты, например, глазные капли и инъекционные растворы.

Кроме того, помимо обычной аптеки, можно открыть аптечный киоск или аптечный пункт. Различия между этими формами аптечных организаций установлены положениями ГОСТа 91500.05.0007-2003. Основным различием между собственно аптекой и аптечным пунктом является отсутствие возможности приобретения лекарств, отпускаемых по рецепту врача, в организациях второго типа.

Аптеку можно открыть и по франшизе, т.е. под брендом уже известной аптечной сети. В этом случае выйти на рынок будет проще, но и стоимость запуска бизнеса существенно увеличится – размер паушального взноса может составить 1 млн. рублей и более.

Как выбрать помещение?

Конкуренция в сфере аптечного бизнеса является весьма высокой – рынок заполнили представители крупных сетевых компаний и мелкие частные аптеки, ассортимент в которых является примерно одинаковым и привлечение клиентов ведется лишь путем снижения цен, запуска различных программ лояльности, а также проведением различных акций и предоставлением единовременных скидок.

Немаловажную роль в столь жестких условиях играет местоположение аптеки, ведь от объема людского трафика напрямую зависит прибыль и, как следствие, успешность бизнеса.

В том случае, если предполагается открытие аптеки в большом городе, стоит расположить ее в центральном районе, желательно неподалеку от больницы или поликлиники.

Если же такой возможности нет, можно открыть магазин в спальном районе, организовав при этом круглосуточной режим работы.

Потребность в покупке лекарств нередко возникает спонтанно, и, если большинство аптек к тому моменту уже не работают, потребитель использует услуги функционирующей организации, несмотря на стоимость предлагаемых товаров.

Однако стоит помнить, что создание круглосуточной аптеки сопряжено с дополнительными затратами – придется оплачивать продавцам работу в ночные смены, оборудовать специальное окошко, через которое покупатели смогут оплатить и получить товар, не заходя в помещение, и, в том случае, если аптека является довольно крупной, потребуется нанять охранника, обеспечивающего безопасность работы организации.

Основные требования к помещениям и оборудованию аптек установлены положениями Приказа Минздрава РФ от 21.10.1997 г. № 309 «Об утверждении Инструкции по санитарному режиму аптечных организаций (аптек)».

Согласно этим требованиям все оборудование, установленное в аптеке, регистрируется в Министерстве здравоохранения. В помещении для хранения лекарств обязательно устанавливаются приборы, обеспечивающие контроль над температурным режимом и влажностью воздуха.

Аптека должна быть обеспечена системами канализации, отопления, вентиляции и электроснабжения. Отделочные материалы, используемые при подготовке помещения, должны легко очищаться от загрязнений и не терять своих свойств при воздействии дезинфицирующих средств.

Кроме того, потребуется приобрести холодильные установки и стеллажи, кассовый аппарат, сейфы для хранения препаратов, содержащих наркотические вещества, закрытые шкафы, полки, мебель для посетителей и сотрудников, а также компьютер для ведения учета реализованной продукции и составления соответствующей отчетности.

Площадь помещения, в котором предполагается расположить аптеку – не менее 60 кв. метров.

При разработке планировки стоит учитывать необходимость создания не только торгового зала, но и подсобных помещений, в том числе кабинета руководителя и бухгалтера (в том случае, если сотрудник будет состоять в штате, а не оказывать аутсорсинговые услуги), хозяйственного блока, склада хранения препаратов, комнаты сотрудников.

Разработка ассортимента продукции

Чтобы обеспечить удовлетворение потребностей как можно большего числа потенциальных клиентов, стоит создать максимально широкий ассортимент продукции, причем не только лекарственной. Результаты многочисленных социологических опросов показывают, что покупатели более охотно посещают те аптеки, в которых представлен богатый выбор различных товаров.

В продаже должны иметься лекарственные средства и прочие изделия медицинского назначения, БАДы, средства личной гигиены, детские товары, косметика (в том числе и лечебная) и т.п. В минимальных объемах стоит приобретать товары, имеющие небольшой срок годности – есть риск того, что он истечет раньше, чем им заинтересуется потребитель.

Стоит помнить, что государство ограничивает размер наценки на лекарственные препараты – как правило, она варьируется в пределах от 20 до 40%. На гигиенические, косметические и детские товары действие этой нормы не распространяется, поэтому их наличие в ассортименте может существенно повысить доходность бизнеса.

Форма ведения торговли

В аптечном бизнесе выделяют две формы выкладки товаров:

Открытая – формируется по аналогии с супермаркетом, в котором все товары находятся в свободном доступе, и покупатель может самостоятельно взять нужное ему лекарство с витрины.

Этот вид торговли сопряжен с большим количеством рисков, однако, как показывает практика, он позволяет повысить продажи на 20-30%. Однако это правило работает лишь в том случае, если аптека имеет большую проходимость – не менее 500 человек в день.

Если же аптеку посещает меньшее количество народа, существенной прибыли открытая выкладка не принесет;

Закрытая – товар находится в застекленных витринах, и покупатель может получить его только из рук продавца.

Перечень документов

Как открыть свою аптеку: что принять к сведению, какие нужны документы и сколько можно зарабатывать?

Открыть аптеку сколько денег

Пандемия. Толпы людей, скупающих всевозможные препараты и защитные маски. Популярность аптек резко возросла — начинающие предприниматели начали задумываться об открытии своей. Даже без эпидемий лекарства людям нужны всегда.

Но так ли прост аптечный бизнес, как кажется на первый взгляд? На самом деле, нет. Статья расскажет как открыть аптеку или аптечный пункт, максимально снизить риски, выгодно ли открытие аптеки и сколько вы сможете на этом зарабатывать.

Также внутри пошаговая инструкция открытия аптеки.

Какие бывают аптеки

специфика этого бизнеса — необходимость четко соблюдать все требования.

Сложно найти бизнес, который бы строго соблюдал все требования закона, и проверяющие органы часто закрывают глаза на мелкие нарушения. Но не в случае с аптеками. Открытие аптеки, фармацевтический бизнес в целом требуют внимание к мелочам. Даже мелкие нарушения требований Минздрава могут стоить слишком дорого. Чтобы ознакомиться с конкретными требованиями, решите, какой будет ваша аптека:

  • аптечный магазин. Вариант, если вы хотите сосредоточиться только на розничной продаже безрецептурных средств;
  • аптечный пункт. Похож на аптечный магазин и при открытии нужно следовать тем же правилам, однако этот вид подразумевает продажу еще и рецептурных медикаментов, поэтому придется получить дополнительную лицензию;
  • производственная. Если хотите изготовлять продукцию и реализовывать ее оптом.

Также выделяют открытые и закрытые типы аптек. Первые размещают продукцию на открытых витринах, покупатель может ознакомиться с товаром до приобретения, вторые — только в закрытых стеклом стеллажах. Аптечные пункты это всегда закрытые аптеки, магазины же могут быть открытыми.

Инструкция

Вот список действий для открытия аптеки с нуля:

  • изучите рынок. С изучения конкурентов начинается любой бизнес. В каком месте вы можете арендовать помещение для аптеки, какой там спрос на фармацевтику? Какова будет рентабельность аптеки?
  • бизнес план. Планируйте расходы заранее, частая ошибка начинающих предпринимателей — отсутствие детального плана;
  • найдите помещение для аренды или покупки. Первый вариант менее рисковый, но ежемесячные расходы в среднем будут больше;
  • регистрация аптечного бизнеса, работа с лицензиями, документами. Самая сложная часть, необходимо получить массу разрешений;
  • наймите фармацевтов. Адекватного персонал — это важно;
  • начните продвигать свой бизнес. Люди должны узнать, что рядом с их домом или работой открылась новая аптека.

Четкий план по открытию аптеки представить невозможно, вы должны быть готовы действовать исходя из ситуации.

Какие нужны документы

Документы для открытия аптеки не менее важны, чем бизнес-план.

Помните, что ни один другой вид бизнеса не контролируется регуляторами так сильно, как аптечный. Перед тем как открыть аптеку, придется сначала получить временное разрешение от МЧС и налоговой службы, затем отправиться в Роспотребнадзор за окончательным решением. Вам нужна лицензия на торговлю медикаментами. Все займет месяцы, и вам понадобятся следующие документы:

  • учредительные копии для создания юридического лица или ИП;
  • бумаги о владении помещением и его план;
  • доказательства владения аптечным оборудованием;
  • диплом фармаколога у управляющего;
  • подписи от налоговой службы, Роспотребнадзора и МЧС.

Только вместе с получением лицензии вы получите право открыть аптеку.

По закону площадь вашего будущего магазина должна быть не меньше 29 кв. м, но по факту открывать аптечный киоск меньше 50 кв. м нет смысла – будет трудно выполнить все требования по организации: минимум два входа, отопительная и вентиляционная системы, люминесцентное освещение, туалет, душевая. Регуляторы не позволят начать торговлю без всего этого.

Постарайтесь найти аренду рядом с вашим местом проживания. Вы будете знакомы с ассортиментом местных аптек, с местной инфраструктурой, вы будете лучше понимать что нужно потребителю в этом районе – потому что сами ходите в местную аптеку.

Достаточно нанять трех сотрудников: заведующего и двух фармацевтов. От их профессионализма и адекватности зависит конечный успех. Особенно важен грамотный заведующий, на котором лежит весь труд по поддержанию аптеки. Выплата зарплаты, ведение журнала, закупка лекарств, оборудования, ремонт при необходимости – все это дело грамотного заведующего, без которого вам, новичку, не справиться.

Также внимание стоит уделить человеческим качествам персонала. Фармацевт при работе с покупателями обязан вести себя дружелюбно – на Западе это вошло в норму, на постсоветском пространстве пока нет. Используйте это, чтобы выделяться среди конкурентов. И не забудьте проверить их дипломы! Открыть аптеку без фармацевтического образования у персонала нельзя.

В основном, все касается санитарии. Прилавок должен защищать от передачи заболеваний, краска должна выдерживать регулярную чистку, а окна и форточки, помимо стальных решеток, оборудованы сетками от насекомых. Кроме того, вам понадобится кассовая аппаратура, ПО для учета медикаментов.

Как привлекать клиентов? Проводите мероприятия для жителей, сделайте так, чтобы каждый в округе узнал об открытии новой аптеки. Человек должен вспомнить об этом когда заболеет.

Наймите разносчика листовок, установите на трассах рядом рекламные знаки. Сделайте так, чтобы вывеска была видна в любое время суток.

Работайте с онлайн-картами вроде Google Maps, Дубль Гис: потенциальный покупатель должен иметь возможность найти вашу аптеку и получить информацию о ней, не выходя из дома.

Сколько можно заработать?

Минимальное вложение – 15 000 долларов. Отбить вы его сможете в течение одного-двух лет.

Период окупаемости — больное место этого вида предпринимательства. Да, ввиду постоянного спроса на ваши товары вероятность рано или поздно не выйти в плюс мала, но ждать прибыли придется минимум 1 год, и это если все пойдет гладко. Психологически тяжело вложить тысячи долларов в оборудование, помещение, персонал, и быть в убытке месяцами.

Есть вариант с приобретением франшизы. В этом случае вы покупаете и курируете готовый бизнес. Рисков немного меньше, прибыль, разумеется, тоже — придется на постоянной основе отдавать часть заработанного материнской компании.

Риски

Главный минус — относительно долгая окупаемость.

Первого выхода в плюс придется ждать долго. Поэтому ключевым фактором успеха становится выбор правильного места, набор профессионального персонала и четкое соблюдение всех правовых норм. Однако от всех трудностей уберечься заранее невозможно.

Конкретизируя, возможны такие неблагоприятные исходы:

рантье повысит арендую плату. Это не редкость, поэтому сразу заключайте долгосрочный договор;

Минздрав снизит максимально возможные цены. Диапазон цен регулируется законодательно. Изучите, как правильно амортизировать бизнес, не продавайте препараты по максимальным ценам и рассчитывайте план исходя из возможного снижения цен в будущем;

клиентов может стать меньше — конкуренты снизили цены или рядом появился новый магазин. Важно постоянно анализировать ситуацию на рынке и подстраиваться под нужды потребителя и не забывать о маркетинге.

Заключение

Аптечный бизнес — это сложно. Однако новичок может попробовать.

Главную роль в вашем успехе будет играть не столько опыт в предпринимательстве, сколько готовность подойти к делу аналитически, взвесить все возможные плюсы и минусы и не пренебрегать мелочами — здесь их нет. Будет ли открытие аптечного бизнеса успешным для вас зависит от того, как вы отнесетесь к делу. Спрос на лекарства не упадет никогда, используйте это.

Как открыть аптеку с нуля, пошаговая инструкция

Открыть аптеку сколько денег

Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия. В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?

Виды аптек

На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 27.07.2010 N 553н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.

Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.

Категория аптекиВозможная деятельность
Аптечный киоскПродажа готовых лекарств без рецептов
Аптечный пунктПродажа готовых лекарств по рецептам и без них
Аптека готовых лекарственных формПродажа готовых лекарств по рецептам и без них
Аптека производственнаяПродажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов
Аптека производственная с правом изготовления антисептиковПродажа готовых лекарств по рецептам и без, изготовление и продажа лекарств, в том числе, антисептиков

Конечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.

Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.

Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.

Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.

Лицензия на фармацевтическую деятельность

Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность получения лицензии на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:

  • если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
  • если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.

Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.

Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.

Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет? В этом случае надо регистрировать ООО, потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.

Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей. А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.

Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент они регулируются Инструкцией по санитарному режиму аптечных организаций, утвержденной Приказом Минздрава России от 21.10.1997 N 309. С 1 января 2021 года этот Приказ утрачивает силу, однако взамен него будет принят другой нормативный акт.

Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).

Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей. А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей.

Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно.

Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.

Аптечные сети

Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности. Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.

Название сетиИнвестицииПрибыль в месяцОкупаемостьКол-во точек
Ригла1,5 – 5,5 млнот 100 000от 12 месяцев1857
Советская аптека1 – 2 млнот 300 0008-12 месяцев380
Кладовая здоровьяот 1 млнот 50 000от 6 месяцев206
Эваларот 250 000от 67 000до 1 года178
Фармияот 800 000от 100 000до 2,5 лет52
Клеверфарм1,27 – 2,5 млнот 100 0006-12 месяцев15
Eapteka.ru400 000 – 5 млнот 100 00012-18 месяцев20

*Инвестиции и прибыль указаны в российских рублях

Как видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов. Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.

Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.

Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли. А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.

Что надо для открытия аптеки

Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

  • Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
  • Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
  • Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
  • Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.

Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.

Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.

Как открыть аптеку с нуля: алгоритм организации бизнеса, бизнес-план и приблизительные расчеты

Открыть аптеку сколько денег

Аптечный бизнес – одно из самых прибыльных направлений развития бизнеса.

Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака.

Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.

Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь.

С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.

Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса. Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.

Особенности аптечного бизнеса

Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.

Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты.

Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться!

Форматы

Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.

  1. Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
  2. Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
  3. Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
  4. Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.

Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.

Типы

Также нужно определить тип аптеки.

Типы
ТрадиционныеНовый тип
  • Аптека.
  • Аптечный пункт.
  • Аптечный киоск.
  • Фарммаркет.
  • Доставка медикаментов: самовывоз, интернет аптека.

Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией. По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.

Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.

Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания

Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку. Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.

Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры.

Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.

Как открыть интернет аптеку

Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.

Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.

При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.

Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.

В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.

Сетевая аптека А5

Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования – открыть аптеку по франшизе. Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.

Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.

Документы

Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:

  • Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т.д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
  • Копии учредительных документов.
  • Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
  • Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.

Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.

Помещение

Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):

  • Фарммаркет – 100 м2.
  • Аптека (стандартный магазин)– 50м2.
  • Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
  • Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.

Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.

В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.

Помещение аптеки

Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.

Теперь поговорим о местоположении. Этот ключевой фактор очень сильно влияет на вашу прибыль.

Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.

Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.

Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.

В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.

Персонал

В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.

Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.

Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.

Ассортимент

Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.

Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.

Бизнес план

Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.

Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании.

Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.

Приблизительные расчеты

В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.

Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:

  • Аренда – от 4 000 долларов.
  • Ремонт – от 15 000 долларов.
  • Оборудование – от 2 000 долларов.
  • Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
  • Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
  • Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.

Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.

Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.

Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.

Бизнес-план аптеки

Открыть аптеку сколько денег

Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%.

Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки.

Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

  1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
  2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
  3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
  4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
  5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

 

На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением.

В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек.

Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

  • шкафы
  • холодильные установки
  • компьютеры
  • стулья и столы.

 

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Реклама

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

  1. Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
  2. Найдите партнеров и приобретите рекламу.
  3. Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
  4. Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
  5. Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.

 

Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки

В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы.

Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика.

Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 – 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

200 тыс. руб.

Месячный доход

350-400 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

150-200 тыс. руб.

Срок окупаемости

24-36 месяцев.

 

Риски и минусы бизнеса

Ведение бизнеса связано со следующими рисками:

  1. Повышение арендной платы. Заранее договоритесь об условиях стоимости помещения и заключайте долгосрочные договора.
  2. Снижение максимально возможной цены на препараты. Стоимость лекарств регулируется законодательно. Для минимизации риска следите за нововведениями, и формируйте предложения с их учетом.
  3. Количество клиентов уменьшилось. Продвигайте бизнес, формируйте предложение с учетом спроса.

 

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: